資源股東的股權(quán)應(yīng)該怎樣分配?一山紅股權(quán)咨詢公司表示，資源引進對企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，能引進掌握豐富資源的合伙人對于壯大企業(yè)來講更是如虎添翼。那么，對于資源型合伙人進行利益分配時應(yīng)該注意些什么呢?

　　案例分享

　　甲乙丙合伙創(chuàng)辦了一家主營業(yè)務(wù)為咨詢和中介的服務(wù)公司。

　　三個合伙人各有所長，分工明確：

　　甲負(fù)責(zé)專業(yè)人才的引進、對接和維護;

　　乙負(fù)責(zé)渠道資源的匹配以及客戶引流;

　　丙則負(fù)責(zé)團隊的日常管理和營銷運營。

　　這樣看來，三個合伙人都很重要，哪個環(huán)節(jié)存在短板都會影響團隊的發(fā)展。

　　可三人又都是以帶入資源為主，無形資源的權(quán)重難以衡量，這種情況下，企業(yè)該如何劃分股權(quán)?

　　首先第一步：制定資源型股東的貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)

　　如果合伙人均為純粹出資人，那進入機制的制定就十分簡單。

　　只需針對出資責(zé)任(如出資金額、時間、違約責(zé)任、賠償責(zé)任等)進行設(shè)定即可。

　　有時為了成功入伙優(yōu)質(zhì)項目，合伙人通常會夸夸而談，但一到落地環(huán)節(jié)就原形畢露。

　　這時我們需清楚：

　　擁有資源并不代表適合成為合伙人，合伙前對其資源的全面考察是必不可少的。

　　如考察符合需求，可將其資源量化為股份，至于如何量化，則離不開考核機制與價值評估。

　　此外，針對資源型合伙人，我們還需設(shè)置資源到位時間表和相應(yīng)的違約責(zé)任，如此，才能更高效地促進各方資源落地。

　　第二、資源型合伙人的股權(quán)分配方式

　　資源型合伙人的股權(quán)實現(xiàn)方式分兩種：

　　第一種：直接讓資源合伙人成為工商注冊的股東;

　　第二種：則是不立即成為工商注冊股東(除創(chuàng)始人以外)，而是待資源實際落地后，才成為工商注冊股東。

　　很顯然第二種是相對可取的做法，但是往往在大多數(shù)的情況下，許多創(chuàng)業(yè)項目急于拿到資源，為了不得罪資源合伙人，不損失掉渠道關(guān)系，通常會把工商股權(quán)直接給予資源合伙人，而這往往會帶來很大的風(fēng)險隱患。

　　1、合作過程應(yīng)防范、規(guī)避法律風(fēng)險

　　所謂法律風(fēng)險防范，即資源型合伙人的資源應(yīng)是正當(dāng)合法的，受法律允許的;而有的合伙人的資源則可能處于法律的灰色地帶甚至是涉及刑事違法犯罪。

　　所以資源型合伙中首先應(yīng)防范法律刑事風(fēng)險，這是合伙人必須注意的。

　　2、資源合伙人資源考核的技術(shù)層面

　　資源型股東入伙最難解決的問題是考核，關(guān)鍵在于是否能把資源和企業(yè)股份掛鉤，以及能否做好企業(yè)估值工作。

　　將企業(yè)資源和企業(yè)估值相對應(yīng)，以上述咨詢公司為例，企業(yè)估值1000萬。

　　假設(shè)其中一位合伙人掌握許多資源，能夠提供到許多業(yè)務(wù)相關(guān)的訂單，那么該合伙人所占公司的股份，便可根據(jù)其提供的業(yè)務(wù)量按照市場價得出相應(yīng)對價。

　　如介紹一單100萬的業(yè)務(wù)訂單，提成為5%，那么就是5萬塊錢的利潤給到他。

　　如果這個合伙人一年能介紹2000萬的業(yè)務(wù)，按照企業(yè)給他的回報就是100萬，企業(yè)估值1000萬的話，該公會會長所擁有的股權(quán)便為10%。

　　針對資源型合伙人，如果能夠計算出企業(yè)的估值以及合伙人所出資源所對應(yīng)的價格，用這樣期權(quán)的方法，對企業(yè)、對資源提供者都是一種保護。

　　3、制定好相關(guān)的退出機制

　　相對于直接給予資源型合伙人工商股(或者叫注冊股)，更建議采取期權(quán)的方式簽訂書面協(xié)議。

　　當(dāng)資源完成期權(quán)協(xié)議約定的股份比例時，可將股份暫時由大股東(創(chuàng)始人)代持，以3年到5年的時間轉(zhuǎn)化為資源型合伙人的股份。

　　回到案例中，對于這支三方合伙人均以資源為主投入的創(chuàng)業(yè)團隊，首先需要對各自的資源投入加以細(xì)化，并進行量化考核：

　　甲負(fù)責(zé)專業(yè)人才，可針對其對接的專業(yè)人才以及專業(yè)機構(gòu)，在具體數(shù)量、資質(zhì)，以及每次咨詢中介服務(wù)的客戶評價方面，進行細(xì)化明確;

　　乙主管客戶和渠道，可對其所提供的渠道質(zhì)量、引進的投資數(shù)量做一個細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)。如乙利用自身資源打開了銷售渠道，可以按照市場傭金價折算為乙對公司的貢獻(xiàn);

　　丙負(fù)責(zé)團隊管理和營銷運營，可以按公司階段性目標(biāo)的重要績效指標(biāo)來進行設(shè)計。

　　綜上所述，創(chuàng)業(yè)項目當(dāng)中若存在資源型合伙人，股權(quán)分配最好是根據(jù)資源型合伙人簽訂的股權(quán)協(xié)議而定。

　　制定股權(quán)協(xié)議，需注意這三個關(guān)鍵點：

　　第一，資源盡可能的量化;

　　第二，資源落地實現(xiàn)跟股權(quán)比例兌現(xiàn)成正比關(guān)系;

　　第三，資源合伙人不成為工商注冊股東，待資源到位實現(xiàn)項目目標(biāo)才能成為工商注冊股東。

　　最后，資源型股東的股權(quán)和其他合伙人股權(quán)一樣，都要分期兌現(xiàn)，有股權(quán)的進入和退出機制。

　　唯有這樣，才能保證合伙人之間股權(quán)架構(gòu)的穩(wěn)定，良好的合作基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)項目才可持續(xù)發(fā)展。