當(dāng)為企業(yè)設(shè)計(jì)股權(quán)方案時(shí)候，經(jīng)常有很多企業(yè)家問同一個(gè)問題。

　　類似：

　　瞿老師，我現(xiàn)在情況是怎樣的啊?

　　瞿老師，我該怎么來做這個(gè)股權(quán)激勵(lì)呢?

　　我發(fā)現(xiàn)，有很多企業(yè)在聽到股權(quán)激勵(lì)，了解股權(quán)激勵(lì)后，都想急于求成，馬上做。

　　但是，今天我想請(qǐng)您仔細(xì)思考一個(gè)問題：我們企業(yè)，目前需不需要做呢?這才是最重要的。

　　利用人性角度看股權(quán)激勵(lì)

　　首先我們要明白一個(gè)問題，股權(quán)的實(shí)質(zhì)是什么?

　　它就是在我們以往的績效、薪資的基礎(chǔ)智商，能更好的滿足員工的一個(gè)需求。

　　那么我想問，股權(quán)激勵(lì)它是您員工的需求嗎?

　　答案當(dāng)然是肯定的。

　　作為員工，我們叫收入，怕少不怕多，這是壞事嗎?不，這叫人性，順人性而為叫做激勵(lì)。

　　那我們接下來分析：股權(quán)是員工的需求，但它是我們員工現(xiàn)在的第一需求嗎，或者叫主要需求嗎?

　　這才是本質(zhì)，也是當(dāng)下老板最應(yīng)該擔(dān)心的一個(gè)問題。

　　也就是說，如果我們沒有真正滿足員工最主要的需求，那么就算我們給他再多，不管是薪資還是股權(quán)的資源，最終都很難真正提升激勵(lì)的效果。

　　那我們又為什么把股權(quán)這么珍貴的東西給到他們呢?

　　這其實(shí)跟我們創(chuàng)業(yè)是一樣的。

　　很多企業(yè)家經(jīng)常思考一個(gè)問題說，老師啊，我怎么樣才能讓我的生意越做越大呢?其實(shí)在我們創(chuàng)造一家企業(yè)、開展一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，滿足的不就是我們的更多需要、滿足社會(huì)的需要嗎?

　　想想，你當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的意愿多熱烈，那么現(xiàn)在你的員工就能多熱血的為企業(yè)出力。

　　另外，我們要看看，我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是在滿足市場的的真需求還是偽需求?所以我們做股權(quán)激勵(lì)是滿足了您的員工的真需求還是偽需求呢?

　　我們企業(yè)是否需要做股權(quán)激勵(lì)，這個(gè)問題根本的判斷在于，當(dāng)前你員工真正的需求是什么?

　　在馬斯洛的需求原理里面，他把人的需求分為五個(gè)層次啊，叫生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的需求。理論認(rèn)為人人都有需求，但是在一定的時(shí)間內(nèi)啊，五個(gè)需求里面也許某一個(gè)需求占最主導(dǎo)的地位，其他的需求呢啊排在其次。

　　那我們首先要滿足的是這個(gè)人當(dāng)前最主要的需求，才能真正驅(qū)動(dòng)他行為的一個(gè)什么積極性。除非當(dāng)更高的一個(gè)需求層次出現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)然我們要滿足員工不同時(shí)間段、不同的一個(gè)需求。那所以接下來我們來看，比如說：

　　利用人性角度看股權(quán)激勵(lì)

　　第一個(gè)叫我們的生理需求。

　　那么做股權(quán)激勵(lì)能在生理需求上滿足我們員工的什么呢?

　　股權(quán)可以通過分紅的方式，讓我們的員工收獲更多的股權(quán)分紅收益，它能夠讓我們的員工在衣食住行上得到更好的生理需求的保障。

　　第二個(gè)叫股權(quán)能滿足他的安全感需求。

　　股權(quán)激勵(lì)對(duì)象啊通過股權(quán)激勵(lì)成為股東之后，他在企業(yè)的職位呢會(huì)更加的穩(wěn)固，從而他的職業(yè)安全感和他的財(cái)產(chǎn)安全感都得到了更好的一個(gè)提升和滿足。

　　第三個(gè)叫社交需求感。

　　當(dāng)我們的激勵(lì)對(duì)象成為公司的股東之后，各位，您看，他的社交范圍啊就從員工提升到了股東層面。因此啊他對(duì)于這個(gè)企業(yè)的歸屬感以及他對(duì)企業(yè)事務(wù)的參與感都要強(qiáng)于一般的員工。

　　那么第四個(gè)呢，叫尊重需求。

　　當(dāng)我們的股權(quán)激勵(lì)能夠獲得企業(yè)的股權(quán)的時(shí)候，那體現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)始人和其他股東對(duì)于他啊不管是管理能力，還是技術(shù)、還是人品，還是忠誠度的一個(gè)什么高度的認(rèn)可和尊重。

　　第五個(gè)呢，我們叫自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求。

　　也就說企業(yè)的成長啊就是股東事業(yè)的成就。

　　激勵(lì)對(duì)象的工作成了他投身創(chuàng)業(yè)、完成自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一個(gè)很重要的途徑。那么如此說來，股權(quán)激勵(lì)它可以滿足員工各個(gè)層次的需求，它當(dāng)然是個(gè)好東西，所以所有的企業(yè)都能拿來用。

　　我們必須強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)我們的企業(yè)處于不同發(fā)展階段的時(shí)候，當(dāng)我們的員工由基層、中層、高層的時(shí)候，我們要通過馬斯洛五層需求的原理，看不同層自己的員工，他當(dāng)下處于哪個(gè)需求，占他的主導(dǎo)需求。

　　因此我們說做股權(quán)激勵(lì)是要做的，但是我們必須因人而異，采取不同的方式去做。

　　我們舉個(gè)例子，您思考一下，假設(shè)某個(gè)員工的崗位他的收入，不是很高，可是他的家庭經(jīng)濟(jì)壓力比較大。那么在這個(gè)時(shí)候，您認(rèn)為，對(duì)他來說是工資的激勵(lì)效果更好，還是股權(quán)的激勵(lì)效果更好呢?

　　答案是顯而易見的，當(dāng)然是工資的激勵(lì)效果更好。

　　所以各位必須要記住，股權(quán)激勵(lì)根據(jù)員工的需求，您必須要通過不同層級(jí)的員工，用不同的方法進(jìn)行激勵(lì)。

　　所以回到我們今天的主題，您的企業(yè)需要做股權(quán)激勵(lì)嗎?

　　答案是需要，但是并不是所有的員工都需要。我們通常建議，對(duì)于基層的員工，甚至像中層的員工，我們用薪酬結(jié)構(gòu)去激勵(lì)就可以了。

　　那對(duì)于真正的核心高層員工，他們已經(jīng)滿足了每個(gè)月薪資的一個(gè)沖擊感，他們更需要的是歸屬感、成就感、身份地位感，那您就必須對(duì)它使用股權(quán)激勵(lì)。