我們先來(lái)講個(gè)案例。

　　這個(gè)案例很值得探討，這位老板的慷慨背后隱藏著很多誤區(qū)。

　　像追女孩子一樣，為什么女孩子要矜持，這是人性的特點(diǎn)。當(dāng)男人很辛苦地追求一個(gè)女生，這個(gè)男人在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)很愛(ài)她，因?yàn)樗冻隽恕?/p>

　　反過(guò)來(lái)女孩子追男孩子也是一樣。如果輕易將股權(quán)贈(zèng)與他人，短時(shí)間內(nèi)他會(huì)很感激你，但時(shí)間長(zhǎng)了他沒(méi)有壓力，一開(kāi)始股權(quán)還對(duì)應(yīng)有債務(wù)，員工自己的錢(qián)沒(méi)有放進(jìn)去，債務(wù)與他也沒(méi)有關(guān)系。

　　股權(quán)激勵(lì)不只是激勵(lì)，從管理心理上來(lái)看是押金和投名狀。除非員工懷有一顆非常感恩的心，而且你對(duì)他非常了解，否則不要輕易贈(zèng)送股權(quán)，哪怕老板借錢(qián)給員工來(lái)買(mǎi)都沒(méi)問(wèn)題。

　　分開(kāi)闡述，我們主張“賣(mài)”比“送”好主要有以下四個(gè)原因：

　　如果我們是送給激勵(lì)對(duì)象，激勵(lì)對(duì)象沒(méi)有花錢(qián)，將來(lái)他只有可能收益，不可能有損失，他不可能把自己投的錢(qián)虧進(jìn)去，這樣的話激勵(lì)效果就只有胡蘿卜的效果，沒(méi)有大棒的效果，把一個(gè)雙向的激勵(lì)變成了單向激勵(lì)，這個(gè)激勵(lì)效果就會(huì)打折扣。

　　心理學(xué)家認(rèn)為，我們?nèi)祟?lèi)都是天生的損失厭惡型，什么意思呢?就是等量的收益帶給我們的快樂(lè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如等量的損失帶給我們的痛苦更長(zhǎng)更強(qiáng)烈。

　　比如說(shuō)我今天撿到了500塊錢(qián)，我可能會(huì)高興一陣子，但是如果我丟掉了500塊錢(qián)，我可能要難受很長(zhǎng)時(shí)間。人類(lèi)大抵如此。什么原因呢?心理學(xué)家認(rèn)為，在我們?nèi)祟?lèi)歷史生存條件下，損失帶給我們的麻煩非常大。

　　再舉個(gè)例子，我原來(lái)有5只羊，后來(lái)我又意外獲得了5只羊，但是另外的這5只羊給我的意義并沒(méi)有那么大，它只是讓我吃得更飽了吃得更撐了，但是如果我丟了5只羊，那問(wèn)題就大了，我沒(méi)東西吃了，我接下來(lái)要忍饑挨餓，可能會(huì)因此送命。

　　損失對(duì)我們的影響非常之大，所以呢，規(guī)避損失給我們的動(dòng)力可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于攫取利益的動(dòng)力。

　　所以如果說(shuō)我們把股份送給員工，就把規(guī)避損失的動(dòng)力的作用取消了，這個(gè)對(duì)我們激勵(lì)效果來(lái)講是一個(gè)非常大的損失。

　　設(shè)身處地想一想，假如我們是激勵(lì)對(duì)象，我們?cè)谑裁辞闆r下愿意出錢(qián)買(mǎi)股份?

　　基本上來(lái)講，我們對(duì)公司有信心、對(duì)老板有信心、我們對(duì)事業(yè)有決心，這些人才是能夠和我們同甘共苦、同舟共濟(jì)的人，這樣的人才是我們應(yīng)該綁定到我們的船上一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的人。

　　如果他不愿意投錢(qián)，可能說(shuō)明，起碼現(xiàn)在還不是一個(gè)對(duì)他激勵(lì)的合適時(shí)機(jī)。所以收錢(qián)具有篩選的作用。

　　當(dāng)然也有人說(shuō)，作為激勵(lì)對(duì)象，特別想?yún)⒓庸蓹?quán)激勵(lì)，但是現(xiàn)在就是沒(méi)錢(qián)怎么辦?這也是有很多的方案可以解決的，比如：

　　可以把激勵(lì)方案改成分期分批，把一個(gè)蘿卜切成一片一片慢慢給他，慢慢地讓他解決資金的問(wèn)題;

　　可以把他的獎(jiǎng)金或提成扣一部分慢慢付;

　　可以公司直接借款給他，同時(shí)算利息，并約定：我借給你，將來(lái)如果你做得特別好，業(yè)績(jī)翻番，表現(xiàn)非常好，對(duì)公司的貢獻(xiàn)非常大，我這個(gè)借款可以免除，不用你還了。

　　這樣則又增加一層激勵(lì)效果，比一開(kāi)始白送高明了很多。所以我們主張激勵(lì)股份最好由員工來(lái)買(mǎi)，如果沒(méi)有錢(qián)可以借，不要現(xiàn)在就白送。當(dāng)然實(shí)踐中也有很多復(fù)雜的情況可能需要例外考慮。

　　在分配上一個(gè)人20%，其它兩個(gè)人5%，雖然20%的人貢獻(xiàn)很大，但是其他兩人會(huì)不服氣，可能第一個(gè)人碰巧負(fù)責(zé)的區(qū)域好，其他兩個(gè)區(qū)域基礎(chǔ)不好，做出成績(jī)更不容易。

　　在分配上一定要平衡，比較理想的狀態(tài)是設(shè)置股權(quán)激勵(lì)的股權(quán)池，等業(yè)績(jī)達(dá)到一定程度后兌現(xiàn)。

　　此外，每個(gè)人基礎(chǔ)不一樣，每個(gè)人可以先給等額的股份，每個(gè)人根據(jù)業(yè)績(jī)的漲幅有權(quán)利去買(mǎi)不同的份額。

　　通俗來(lái)說(shuō)，開(kāi)公司和結(jié)婚差不多，無(wú)非是結(jié)婚只能跟一個(gè)人結(jié)，開(kāi)公司可以跟很多人在一起。

　　而股權(quán)分配和過(guò)日子一樣，大家把錢(qián)扔到碗里，每個(gè)人都有權(quán)力為了這個(gè)家去做經(jīng)濟(jì)上的支出，賺來(lái)的錢(qián)再大家一起分配。